Ralf Schaffranek

30 Jahre B2B-Vertrieb in 6 Stunden

20 echte Geschichten aus 30 Jahren B2B-Vertrieb.
Gewonnene Deals.
Verlorene Deals.
Peinliche Momente.
Und überraschende Wendungen.Ein Praxis-Seminar für alle,
die verstehen wollen,
warum Deals wirklich gewonnen oder verloren werden.Dieses Seminar basiert auf über 30 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb
mit internationalen Softwareunternehmen und großen Unternehmenskunden.

• Jetzt anmelden

Bezahlung sicher über PayPal
(Kreditkarte oder PayPal möglich)

Warum dieses Seminar kein typisches Vertriebstraining ist

Vor vielen Jahren bekam ich im Vertrieb eine ungewöhnliche Aufgabe.Mein Kunde sagte zu mir:„Dann organisieren Sie mir doch mal einen Termin bei Uli Hoeneß.“Ich dachte zuerst, das sei ein Scherz.War es nicht.Diese Geschichte – und 19 weitere – erzähle ich in diesem Seminar.Keine trockene Theorie.
Keine klassischen Vertriebstrainings mit endlosen Folien.
Sondern echte Situationen aus 30 Jahren B2B-Vertrieb.- gewonnene Deals
- verlorene Deals
- peinliche Momente
- überraschende WendungenUnd die wichtigste Frage:Warum werden Deals wirklich gewonnen oder verloren?

20 Geschichten aus 30 Jahren Vertrieb

Zum Beispiel:• Wie ein Kaltakquise-Anruf fast mit einer Anzeige endete
• Der gefährlichste Satz im Vertrieb
• Die schlimmste Vertriebserfahrung meiner Karriere
• Mein größter Deal – und mein größter verlorener Deal
• Der kürzeste Vertriebstermin meines Lebens
u.v.m.Und was man daraus lernen kann.

Was Sie nach diesem Seminar anders machen werden

So ist das Seminar aufgebaut

Das Seminar besteht aus vier Modulen.Modul 1 – Einstieg in den Vertrieb
Erste Erfahrungen, Fehler und überraschende SituationenModul 2 – Realität im Vertriebsalltag
Kundentermine, Meetings und VerhandlungenModul 3 – Strategischer Vertrieb
Preisverhandlungen, Buying Center und TimingModul 4 – Große Deals und harte Lektionen
Erfolge, Niederlagen und die wichtigste Erfahrung meiner Karriere

Für wen dieses Seminar gedacht ist

Dieses Seminar richtet sich an Menschen, die im B2B-Umfeld verkaufen oder Kunden beraten:- Junior-Vertriebler
- Presales / Sales Engineers
- Consultants mit Kundenkontakt
- Gründer von B2B-UnternehmenBesonders geeignet für alle, die Vertrieb nicht nur theoretisch verstehen wollen –
sondern aus echten Erfahrungen lernen möchten.

Termine / Preis

Live Online SeminarFreitag, 24. April 2026
09:00 – ca. 16:15 Uhr
(maximal 6 Teilnehmer)📍 Online Live Seminar
⏱ Dauer: 6 Stunden inkl. PausenEarly-Bird Preis: 349 €
(regulärer Preis: 449 €)
Nur 6 Plätze verfügbar. Kleine Gruppe.Early-Bird Preis verfügbar bis: 10. April 2026Das Seminar findet statt, sobald mindestens 3 Teilnehmer angemeldet sind.

• Jetzt anmelden

Sichere Bezahlung über PayPal
(Kreditkarte oder PayPal möglich)

Über mich

30 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.– Oracle
– Softwarevertrieb
– Partnervertrieb
– Dienstleistungsvertrieb
– Key Account Management
– Selbstständiger Vertrieb
– mehrere Jahre Kaltakquise im B2B-UmfeldIn diesem Seminar teile ich die wichtigsten Erfahrungen aus drei Jahrzehnten Vertrieb.Ehrlich.
Direkt.
Und mit einer Portion Humor.

Mein wichtigster Satz über Vertrieb

„Im Vertrieb passieren ständig Dinge, die man nicht planen kann.
Aber genau das macht ihn so spannend.“